法甲

各有杀手锏 细说通信运营商营改增的销售变革

2020-04-08 13:39:07来源:励志吧0次阅读

今天笔者和大家来说说营改增下的销售变革。估计最近圈内的朋友都为这事儿挺烦恼,到底营改增后,运营商的收入和利润如何重新核算?在这样的背景下,原有的销售模式该经历什么样的转型?

简单的来说,营改增后,现有运营商的收入会出现大幅下滑,而利润会视不同情况出现不同程度的下滑。下面给大家打个比方,会更加直观。

一、收入方面:运营商收取费100元。

营改增前:计收100元;

营改增后:按基础通信和增值通信收入各50%计算,(50/1.11)+(50/1.06)=92.2元。

也就是说营改增前后,收入下滑近8%。

二、利润方面:关键是有多少成本支出可取得增值税发票,做到应抵尽抵。再通俗一点:原有利润计算中会扣除营业税。而营改增后,将是销项税和进项税抵扣后的净额。

营改增前:税负=100* %= 元。

营改增后:税负=销项税7.8元-进项税(此处越多越好)

这里面有意思的是,运营商有两个成本支出的大头,即人工成本、折扣摊销是不纳入进项税范畴的,也就是无法抵扣,有多少呢?合计预估最高要占到收入的40%。也就是说假定一个公司的利润率在20%(已经是一个很高的水平,估计也只有移动能到达这个高度),只有40%的成本是可以纳入进项税的。

进项税=(40/1.17)*17%=5.8元,将税负补充完整:税负=7.8-5.8=2元。

注意:有圈内的朋友说了,这不是减少了吗,还少了1元呢?不要忘了,这个算法假设了三个前提,一是公司的付税成本全额取得增值税发票;二是进项税率按最高的17%计算,有些税率如广告业只能按6%计算;三是公司的100元收入全是真实收入,没有虚假成分(这个问题后面详细谈)。

给大家一个结论,营改增后运营商的收入将大幅下滑接近10个百分点;利润将可能出现一定程度的下滑。

有朋友说,小猪你说的这些我们都不关心,我就关心在营改增下销售模式如何改变,如何合理运用规则杠杆,稳住收入和利润。根据我多年的观察和研究,给大家支几个大杀招。

    
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