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创意江南春编制

2020-11-18 15:56:59来源:励志吧0次阅读

创意--江南春

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凡战者,以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河。终而复始,日月是也;死而更生,四时是也。声不过五,五声之变,不可胜听也;色不过五,五色之变,不可胜观也;味不过五,五味之变,不可胜尝也;战势不过奇正,奇正之变,不可胜穷也。奇正相生,如循环之无端,孰能穷之? --春秋·孙武《孙子兵法》

江南 春:男,32岁财 富:23.17亿元人民币排 名:2005年福布斯富豪榜第58位公司名称:分众传媒主要产业:商业楼宇视频广告

对于绝大多数中国人来说,江南春是一个突然出现的亿万富翁,以前根本不知道他是何许人。而他一出现就创造了多个奇迹:是中国企业在美国纳斯达克上市最大融资额的亿万富豪、在美国按响纳斯达克开市铃声的第一个中国企业家、每天仅休息四五个小时无暇谈情说爱的33岁“钻石王老五”、10多年前他还是一个学生青年……被喻为“商界少帅”的江南春无疑是一个让人颇感神秘的人物:为什么会在短短的10年间白手起家完成了别人需要几十年甚至一生也不能完成的创富过程?

纳斯达克神话 美国当地时间2005年7月13日上午9:30,作为陈天桥好友的江南春在盛大上市不久的短短3年中,带领自己一手创办的分众传媒在纳斯达克成功上市,再次谱写了一个白手起家的创业传奇。 在上市前一晚,由于认购活跃,分众传媒将首次配股价格从原定的14美元至16美元提高到了每股17美元,发行1010万股,融得1.72亿美元,这是中国概念股在纳市首轮融资额最高的一笔,之前的纪录是盛大2005年5月融到的1.52亿美元。身为第一大股东的公司创始人兼CEO江南春上市后因为持有1.13亿股股票,占总股本的29.23%,按每股17美元的发行价,江南春在股份摊薄后,身价将近2亿美元,一下子将搜狐的张朝阳抛到了身后。 分众传媒在纳斯达克上市成功,不仅使分众传媒融得巨额资金,而且还使江南春得到一个意外的收获--受邀成为第一个按响纳斯达克开盘电铃的中国纳斯达克上市企业老总。由于既兴奋,又紧张,江南春自己事先写好而且反复背诵的英文演讲稿,结果还是忘记了一句。想到当时的情形,江南春至今喜不自禁。 对于江南春的成功,有媒体称为“一夜暴富”,但江南春并不认同这种观点。跟陈天桥、丁磊一样同是出生于上世纪70年代江南春说,作为70年代上半期出生的一代人,继承了前一代人的理想主义,凡事都希望去挖掘个中意义。再加上经历了国家逐步振兴的过程,国家的兴盛带来的是良了的创业环境,“所以我们从心底里觉得这个时代恩惠于我们,我们也希望能够以适当的方式回馈国家和社会。”改革开放的深入,每个人特别70年代以后的一批人都“希望从众多的社会机遇中寻找到自身存在的价值和可以为社会贡献的价值。比如分众的出现,也许会使更多的人意识到分众性传播的重要性,为整个社会在媒介传播方面会减少很多不必要的浪费。”资本市场追捧“分众”概念,从某种侧面证明了“专注创造成功”的企业运营理念。在大众媒体境况恶化的环境下,“分众”却走出了一条独特的发展道路。这条独特的发展之路现在人们看来是理所当然,可对于江南春而言也只是将一个瞬间的念头变成现实那么简单。“分众的楼宇电视广告是我的一闪念而来,”江南春这样轻描淡写地谈到这个重要的分众发明。事实上,很多事说起容易做起难。要从纷繁复杂的事情中,想到一个好的念头并不是一蹴而就的,而是需要多年经验的积累。江南春的产生这个念头也一样,在此前的10年的广告生涯就是这个积累过程,使他充分地了解到消费者需要什么,广告主需要的是什么,广告媒体能够做些什么。 在创立分众传媒前就有了10年的广告经历,也就是说年仅20岁尚是一名在校大学生的江南春就接触了广告。这10年来,是什么让这个生于1973年、出身普通的上海人白手起家创造了奇迹?他的背后又有着怎样动人的故事呢?

虚荣的学生诗人1973年3月出生于上海的江南春,皮肤白净,身材高大,见人总是笑眯眯地一团和气,说起话来语速很快。和大多数上海本地人一样,江南春的父母也是工薪阶层,父亲做财务会计和审计工作,而母亲曾成功地经营过一家商店。 虽然不是出身在书香世家,但江南春从小就喜欢文学,每次作文都受老师嘉奖。更让他高兴的是,作文写得好就可以在课堂上被老师当作范文来宣读,大大满足了他的“虚荣心”。在不断的“虚荣心”的驱使下,江南春发展起了文学的特长。“我是一个不爱到处跑的人,中学6年,我的所有课余时间,几乎都用在看书上了,而且常常拿着别人的范文模仿写作,作文水平比较好,拿了一些奖项。”因为作文写得好,江南春不仅担任了上海北郊中学的文学社的社长,在高中时他还拿到了上海市中学生作文竞赛一等奖。也正是那次作文比赛,使江南春有机会第一次进入华东师范大学的校园。从那时候起,江南春就发誓到那么漂亮的校园里去读大学。一年后的1991年,18岁的江南春因为那次作文竞赛的成功被保送进华东师范大学中文系就读。很多认识江南春的人,在向朋友介绍他的时候,都会说以前江南春可是一个青年诗人!江南春之所以有“诗人”的称呼,还得从他的大学生活说起。富有诗意的“江南春”这个名字,是酷爱古典诗词的父亲借用宋词词牌名起的。起这个名字的时候,谁也没有想到他长大后真的喜欢上了诗歌,甚至成为诗人。在进入大学不久,江南春便狂热地喜欢上了诗歌并活跃于校园诗坛。大学一年级时,他便成为了华东师大着名的夏雨诗社的社长,还出过一本名为《抒情时代》的个人诗集。江南春说:“如果我坚持保留那份纯真的话,今天也许会是一个很好的诗人。”大学校园里的江南春,是一个少年不知愁滋味的幸福的学生诗人。因为那个时候,他会用整个下午来留心前排的女生,并郑重地为写下评语,在晚上,他还会鼓足勇气到学校舞厅“遭遇”爱情。但之后他就会回到寝室,轻轻松松写起小诗。江南春本来以为夏雨诗社的社长身份,可以让他继续满足从小就有切身感受的“虚荣心”,但这回江南春错了。在上个世纪80年代,诗人是很吃香的,意气风发的校园里,诗人更是会受到人们的追捧。早已是校园明星的江南春自然想借用诗人的名义满足自己的虚荣心。可那时已不再是80年代了,随着改革浪潮的冲击,诗人地位开始受到了严峻挑战。那是1992年的时候,偶尔涉猎学校舞场的诗人江南春渐渐感到别人的冷落。“你告诉人家你是诗人时,人家马上就对你很冷淡了。下次要是再请跟人家跳舞,基本上就没有人跟你跳了。”第一次遭遇“失败”后,江南春开始琢磨起怎样变换自己的角色才能赢得女孩子们青睐的问题来。当时,华东师范大学的后门有一个礼品店,学生们都会去那里买东西。当时那个礼品店的老板有一辆摩托车。江南春发现,虽然老板长得不怎么帅,但是每次开着摩托车进进出出的时候,都会引来许多女生们羡慕的眼光。后来,江南春进一步发现。不只是这个店的老板,就是其他的赚了点小钱的小老板也一样会俘获女孩子的心。从那时开始,江南春就意识到在女孩子的眼里,作为个体户的小商贩也比诗人受欢迎。为了满足虚荣心的江南春给自己假设的第一个职业就是开一个小店。

为还债涉足广告半年以后,大学二年级的江南春以诗社社长的身份,谋划参选华东师大校学生会主席。据江南春的师兄、分众传媒副总裁嵇海荣称,在华东师大历史上,竞选学生会主席一般都是大三的学生,江南春提前了一年,而且顺利地当选了,这在当时华东师大是一件不小的事情。江南春的胜利主要得益于他事先的充分准备和良好的口才。当时,他的演讲稿让好几个中文系老师改过,他自己也把演讲稿背了好几十遍。在竞选演讲现场,6个候选人中江南春是唯一一个脱稿演讲的人,由于他是第一个上台,后面的竞争者看到江南春有了这么好的现场表现后自然乱了手脚。更让对手没想到的是,江南春他成立了一个强大的后援团,提前安排了好多个哥们在提问阶段提出尖锐问题把别的选手问得哑口无言,而江南春自己却胸有成竹地侃侃而谈。就这样,江南春顺利当上了校学生会主席。这次竞选让江南春认识到争取机会和团队力量的重要,但同时也让他第一次背上了“沉重”的债务。由于竞选过程需要和很多系的学生会主席沟通、了解各系需求、拉选票,而沟通的场所一般都是课余的校外小饭店餐桌上,请吃饭一下子让他欠下了160元钱的债。由于那时江南春刚谈女朋友,花费比较大,又加上外债,从大一起就开始做7元钱两个小时的家教已根本无法满足江南春日常的开销。不愿意回家拿钱的江南春开始琢磨找点别的方式让自己挣点钱。大二上学期,江南春终于逮着了一个赚钱的机会。那是1992年底,上海电影制片厂属下一个名为“上海亚太影视公司”的影视广告公司,来学校招业务员,每月300元工资,这对于当时还是学生的江南春而言是一笔相当可观的收入。作为校学生会主席的江南春近水楼台先得月,他想干一个月,把钱还了,回来接着写诗。当时还有一个赚钱的方法,就是扫仓库,20元一天。但江南春扫了一天后,别人就说不用扫了,一个月才要扫一次。无奈之下,为了赚钱还债江南春开始了他的第一份推销员的工作。一个月后,招来的30名业务员只留下了两名,江南春是其中的一位。江南春的第一个客户是上海汇联商厦,给了1500元钱让他作影视广告策划。江南春连夜写出广告文案,凭借扎实的文字功底和良好的创意,江南春的策划方案受到客户的高度赞扬,随后客户还很痛快地投入了十几万拍广告,就这样江南春很快积蓄了5万元钱的存款。有了钱的江南春首先花了4万元给自己买了一部现在也极为贵重的摩托罗拉移动,在校园里面拿移动,无疑引来无数女生艳羡的目光,如此被人重视的江南春心里自然倍感惬意。第一单的成功,让原本准备只干一个月的江南春打消了回校过惬意生活的念头,把学生会的工作放下,全身心干广告。1992年市场经济得到初步发展的上海生机勃发,凭着第一次的推销经验,江南春开始了大展宏图。当时主要做的是商业方面的广告,而那时上海新的商业街淮海路刚刚修建,江南春就去横扫淮海路,一家一家地拜访,做了很多商家的生意。开始几个月的时候,江南春只做销售,后来他就开始做全案了。从创意、文案、到导演,甚至拍摄江南春都全部接手,这样做的好处在于业务完成得很快,质量也很保证。通过多笔一手包办的过硬成绩,江南春在公司内部的地位迅速上升。公司老板对江南春也格外信任。到1993年时,江南春当时所在的广告公司在上海广告界排名第31位,一年总收入400万元,而江南春一个人就贡献了150万元,这不得不让人佩服他过人的个人能力。

最早的大学生创业者 凭借自己的聪明和吃苦耐劳,有着骄人业绩,血气方刚初生牛犊不怕虎的江南春并不甘心于替别人打工给他人挣钱。 1994年7月,江南春和香港的永怡集团的几个伙伴合资,注册成立了永怡传播公司,江南春自任总经理。中国最早的一代大学生创业者之一的江南春,就这样渐渐地进入了人们的视线。江南春喜欢用“创意创造生意”的口头禅,来说明他从诗人到商人的转变。他说,从诗人到商人只是创造的东西不一样,但其中的道理是相通的,大同小异。曾经写诗的经历让江南春容易投入,善于思考更本质的东西,也更容易调动他的激情和创造力到他喜欢的新媒体事业里面去。自从成立了公司以后,仅有21岁横攀竖比尚在读大三就有50万存款的江南春言行举止俨然是一个老练成熟的老板。由于当时的永怡传播公司依附于香港永怡集团,尽管是总经理的江南春只有公司管理权,而没有所有权。从“管理权”到“所有权”转变的这个过程,江南春玩起了“借鸡生蛋”,借力打力。公司成立之后,江南春不是法人,但是为了能尽快将公司收编为己有,江南春拼命地赚钱,通过“还款”或者“购买股份”的方式使永怡传播公司最终划归到他的名下。1995年,江南春大学毕业。当时无锡正在大张旗鼓地进行市政建设,受到上海南京路灯火通明的启发,凭借“让无锡亮起来”的策划方案拿下了无锡市的灯光工程--街边灯箱广告项目。由于前期的制作费用是无锡市财政局作为市政工程给贷的款,所以江南春没有投入一分钱,就一鼓作气在无锡做了500个灯箱广告。这样一来,仅这一项目的年营业额就可以达到500万元左右,这在当时已经是一个中型的广告公司。但因为没有核心的大客户和业务,也没有一个核心的产业可以依托,负责无锡项目的公司合伙人从永怡传播分离,而香港永怡集团也因自身经营问题撤资,遭受了股权大变动的永怡传播尽管为江南春所有了,但作为创始人的江南春清醒地认识到,永怡传播的业务面临诸多挑战,如果任其发展下去,会产生许多问题。如何调整呢?此时的江南春想起了在大学竞选校学生会主席获得的一条经验--统占资源比个人优秀更重要!凭着这一经验,江南春带领永怡传播在接下来的几年里得到了迅速发展。江南春有一个同样毕业于华东师范大学的朋友负责美国国际数据集团(International Data Group,缩写为IDG)在华东地区风险投资的业务,IDG当时是世界着名的IT出版集团,在中国投资了大量的IT媒体,想在上海设个点推广它的业务。江南春私下里早就认识了这个在IDG的朋友,在很多场合也经常碰到,一来二去变得相当熟悉。这个朋友就建议江南春和IDG进行合作,然后一起开拓中国IT领域的广告市场。尽管在这之前,江南春对IT产品了解甚少,但精明的江南春意识到IDG这棵大树的分量,同时也敏锐地察觉出IT业在不久的未来将成长为一个巨大的新兴产业,他自然不会放过这难得的机会。1995年年底,永怡传播和IDG通过协议进行合作,江南春为IDG筹办上海办事处,并成为不拿一分钱工资的办事处的主任,永怡传播自然地成为IDG业务最主要的广告代理商。就这样,到了1998年,永怡传播已经占据了上海IT领域广告代理市场上95%的份额,营业额最高达7000万元。但火红的生意背后,也凸显了永怡传播的发展瓶颈,因为前面只剩下仅有的5%的市场份额,将探索发展新模式的难题摆到了江南春的面前。当时,江南春的选择是两种:一是利用IT界的资源,拓展北京和广州市场;二是开始尝试进入其他的行业,如房地产、家电,希望成为一个多元化的广告公司。江南春首先选择了后者。1999年,永怡传播开始多元化战略。遗憾的是,这样的战略没有让永怡传播获得更大的发展。直到2000年,江南春抓住了一个意想不到的新契机--互联,这也为永怡传播带来了一个质的飞跃。“2000年永怡的营业额破亿元,主要依靠的就是互联。”在江南春看来,这一年对永怡是至关重要的革命性的一年,永怡的营业额突然有5千万元的增长,主要就是因为当年同时代理了7个知名站的广告。俗话说,人有悲欢离合,月有阴晴阳缺,生意场上的风云变换更是瞬息间就有大不同的景象。随着互联经济泡沫的破灭,2001年春节刚刚过完,那些曾经给江南春送来大把钞票的络霸主们似乎在突然之间就消失了。突如其来的变故,让江南春立刻感到手足无措。为了维持住公司,江南春不得不四处奔走,寻找客户。俗话说,饥不择食。为了公司生存发展下去。那时的江南春什么样的业务都接,甚至中餐厅广告都接过,只要客户给钱他就干。这样的现状自然让尚过遇到过大挫折的江南春不胜感伤。那时那怕是三五百万的业务,江南春也会亲自出场完整地写出一个方案。要知道,要是在以前,1000万以下的生意他谈都懒得谈。对于从不认输而又勤于总结、勤于思考的人而言,挫败可能会变成另外一种激励。被失败激励的江南春意识到这事不能再干了!他觉得,四处求人过日子的非常痛苦,应该换一个活法儿。可是做什么呢?正在这个时候,一个改变江南春命运,并至今让江南春崇拜的人物出现了。这个人又是谁呢?

瞬间产生分众新传媒 2001年12月的一天晚上,江南春约了后来成为中国首富的老朋友陈天桥一起喝茶,一年前,陈天桥还在运营一家小站,而这家站的广告代理商就是江南春。江南春找到好久都没有联系的陈天桥时,陈天桥已经改做络传奇游戏了,并刚刚开始收费。晚上12点半的时候,陈天桥告诉江南春,玩传奇游戏同时在线的人数达到了11万。这是一惊人的数字,11万人同时在线意味着什么?江南春开始并不知道。陈天桥给他解释说,11万人的背后有至少70万收费用户,而每个用户每月收费35元,一个月就是2450万元。不算不知道一算吓一跳的江南春发现,按这样计算,仅运营《传奇》4个月的陈天桥营业额就会突破1亿元,而自己的营业额突破1亿元却花了6年时间,截至2001年永怡传播的营业额才突破1.5亿元。江南春从那时开始第一次意识到,在创意面前,生意是不平等的。 与陈天桥的一席话,触动了江南春有了转型的念头:为什么非要一直在广告代理的战术层面上纠缠不止呢?江南春从当时陈天桥转型经营《传奇》游戏中发现这样一个“公交车理论”,陈天桥凭借很好的产业判断力,当别人在人满为患的巴士车上厮打为自己抢占一丁点空间时,陈天桥已经坐上没人抢的巴士狂飙而去,令其他人望尘莫及。有了这样认识的江南春当时就觉得应该学习陈天桥,发掘别人没发现的产业模式。 为了找到新的产业模式,2002年大年初一开始,创业10年的江南春还是第一次给自己放了7天假,一个人独坐在上海绍兴路27号自己喜欢的汉源书屋里“闭门思过”。江南春在这里每天除了喝碗粥,就是看书、喝茶,思索着能找到一个新产业模式的灵感。在这7天里,尽管他想了很多,但是经过理性分析后,这些最终都被他否定掉了。不过,让他大有斩获的是他给自己进军新的产业模式定下了四条原则:第一,它一定是利用高新技术使媒体的表现力获得巨大突破;第二,它一定是一种更细分的分众型的媒体,它能打动一个特定的受众群,而这个受众群恰好是某些商品或者某些品牌的领先消费品或重点消费品,也就是目标受众明确;第三,它一定可以利用特别的时间和空间,从而创造一个全新的广告市场;第四,它要具有一定的强制性。按照以上四原则分析,江南春首先想到的是。但在尝试了一段时间后,他发现产业的政策、技术等因素使得此类媒体缺乏可控性。随后他又把目光投向了白领聚集的写字楼,可在写字楼如何操作呢?江南春一直没有想到好的操作方案。有一天,江南春去上海徐家汇太平洋百货办事,就在等电梯的一刹那,他发现了一个很多人都会发现但没有认真探就的现象--由于电梯很慢,电梯口等电梯的人很多,这些人都在很好奇地看电梯门上的什么东西。江南春说,一开始等电梯的时候他也没有怎么注意,等他前面的一拨人走进电梯后,他才看到明白电梯的两扇门上张贴有舒淇代言的广告。这一发现让一直为找不到操作方案处而焦虑不安的江南春顿时眼前一亮,成功后的江南春说就是这一瞬间他发现一个市场份额巨大的“无聊”产业。所谓“无聊”产业,就是利用人们打发“无聊”时间而赚钱的产业。这样的“无聊”产业比如络游戏等现在有很多,而且很多人因此而获得了巨大的成功。在一瞬间发现的电梯口“无聊”产业后,经验丰富的江南春断定他同样应该可以创造一个全新市场。凭着自己多年从事广告的经验,江南春当时就想,如果说把这里的平面广告换成电视,再播放一些时尚表演穿插广告,这样不仅让那些等电梯的人不觉得电梯速度慢,而且还会有很好的广告效果,一举两得。根据他想到的新产业模式的四原则,在电梯口做电视广告也正好吻合。根据江南春的分析,在楼宇电梯口放电视广告实际上就是把影视广告户外化,是户外广告除了海报、灯箱等之后的又一新型户外广告形式。这一新型户外广告形式的受众群很明确,既可以选择企业主、经营者、高级白领,也可以选择中国最尖端的精英人士、精英商务人士,也可以选择那些对美容美发、喜欢化妆品的女性。总之一句话,可以在不同的地方通过这一新型户外广告形式根据不同的消费品锁定不同的消费群体。此外,它还构成了一种强制性的收视行为,当你处在一个比广告更无聊的时间当中时这广告就不能不看,并且它是具有一种不可选择性。分析的结果让江南春一阵窃喜,根据他的估算,在接下来的5年内中国整个广告市场的规模为1000亿至1500亿元,其中这种新型的户外广告传媒市场为200亿至500亿元。这么巨大的蛋糕,能不叫人高兴吗? 说干就干的江南春找到太平洋百货所在的国贸商厦老板,老板表示可以考虑。由于江南春此前的客户中有包括LG、明基、优派等知名的液晶显示器企业,因此江南春想到了液晶电视。可那时候还根本没有液晶电视,于是第一件事就是找他们赶紧进行设计生产。2002年7月,第一台样机送到江南春手中。然而当他拎着液晶电视走进国贸商厦的时候,却当场被拒绝了,原因是5cm厚的液晶电视机显得颇笨重,“影响了国贸商厦的形象”。后来,在江南春的要求下,后来的液晶电视外形越来越薄,改成了3cm厚,外观也越来越简洁漂亮。但从液晶电视制作成功到最终安装并不顺利,很多楼宇的物业对于这种新事物都比较怀疑,他们最担心的是电视可能引起住户反感。为了解决这个问题,江南春还聘请了市场调查公司进行调查分析,结果证明不会引起业主反感,为了更为生动地表现,江南春甚至还制作了一些宣传片赠送给物业,内容包括安装液晶电视的效果,以及对一些住户的采访等。2002年10月,江南春申请到上海第一张“商业楼宇液晶屏发放许可证”后,第一批300多台液晶电视装进了上海最高档的50栋写字楼。与此同时,相关的广告销售也同步进行,招商银行、轩尼诗洋酒成了这一新型户外广告传媒的第一批客户。2002年底,江南春就拿到2003年1、2月的200多万元广告订单。初战告捷后,江南春开始了全上海乃至全国性的跑马圈地。

把对手变成战友2003年5月的一天,日本软库投资银行(简称“软银”)中国区首席代表余蔚突然敲响了江南春办公室的门。余蔚开门见山地问他,打造一个全国性的媒体广告平台需要多少钱。江南春顿时明白同在一层楼办公的邻居余蔚的用意,但当时他依然对投资商非常陌生。江南春首先想到把新型户外广告形式的“分众传媒”这个概念讲给余蔚听,事实上,在光临江南春的办公室之前,余蔚花了好长时间对江南春的项目进行了实地考察,对他的经营模式也已经烂熟于心。 在像分众这种数字化户外媒体在上海出现伊始,就引起了软银的注意。一份商业计划书早已摆在了软银中国创业投资有限公司上海代表处首席代表余蔚的办公桌上。余蔚参照白马、通成和MPI这些已在香港上市的户外媒体公司的业绩和市值表现后,发现江南春的分众传媒作为国内第一个运用分众行销概念成功崛起的数字化户外广告,已经成为行业领先者,其前景只可能比它们更好,不会比它们差。3个小时的交谈之后,江南春获得了软银数目不小的投资。软银希望投入更多,但被江南春婉拒了。因为江南春想保留控股权,不愿意变成求人的打工仔。可事实上,这个决定让两年后的江南春有些后悔,因为就是这个决定让他失去了一统江湖的大好机会。从2003年2月开始,他的竞争对手--聚众传媒的虞锋带领他的同事们从北京京广大厦出发,一路狂奔杀进了江南春的腹地上海。和江南春相比,学哲学出身的虞锋显得格外冷静而凶猛。到了2003年12月,虞锋引入上海信息投资公司2亿元投资,分别于2004年8月和2005年7月,总计引进凯雷等投资集团3500万美元的投资,运行云OS 2.7系统解决了聚众传媒连续三年每年240%高速发展所急需的资金。到了2005年,根据2005年央视市场调查机构(CTR)的研究报告,分众和聚众的市场份额分别为70%和28%,而另一家机构的市场调查结果则是,分众聚众平分秋色。这不得不说分众的对手也足够强大。面对对手的挑战,江南春如何应对呢?我们还是从分众和软银的合作谈起吧。软银与江南春达成注资协议后,江南春用在英属维尔京群岛注册成立了分众传媒(中国)控股公司,江南春出任首席执行官。控股公司在香港设立子公司,香港公司又在上海注册成立了分众多媒体技术(上海)有限公司和上海分众广告传播有限公司,由这两家公司具体运营从永怡传播中剥离出来的商业楼宇联播项目。在接下来的时间里,获得充沛资本支持的江南春以迅雷不及掩耳之势在全国各大城市掀起了“圈地运动”。一年之后的2004年4月,江南春引进第二轮投资,成功引进鼎晖国际等6家投资机构的1250万美元投资;同年11月,高盛等三家机构再次向分众投入3300万美元的巨资。在强烈的攻势下,江南春在两年的时间里占领了全国45个城市中的2万栋商业楼宇。与此同时,江南春开始向纳斯达克进军。而此时的对手虞锋也不甘人后,同样喊出了登陆纳斯达克的口号。但到了2005年7月13日,江南春在美国纳斯达克敲响了开市之钟,分众传媒正式登陆美国纳斯达克证券市场。显而易见,这不仅仅是分众传媒的上市之钟,更是给聚众传媒敲响的“警钟”。2005年底,分众传媒的市场份额达到75%,另25%则由聚众传媒等分食。尽管如此,面对严重同质化的竞争,江南春看到“非理性成本的上升”。鹬蚌相争,渔人得利。广告客户自然是最大的受益者,而江南春则看在眼里,急在心头。2006年1月8日,分众传媒宣布以9400万美元现金、2.31亿美元股票共3.25亿美元的代价取得聚众传媒100%的股权。聚众传媒CEO虞峰以持有分众传媒20%的股份加入分众传媒董事会。自此,中国楼宇视频广告市场的老大和老二,出人意料地宣布结成一家后,分众传媒这家在纳斯达克市场深受海外资本追捧的广告传媒新贵占据中国视频广告市场98%以上的市场份额。两家为市场份额你争我夺都喊出在纳斯达克上市的对手,竟闪电般购并了。从对手到战友,瞬间的惊人一变让媒体哗然。事实上这一购并背后的动因是多方面的,最主要的因素有两方面:聚众传媒本身的盈利能力未达到预期目标和纳斯达克的投资者向来不追捧同一市场中同类型的两家企业上市。不管怎么样,并购聚众使江南春完成了一个行业整合与版图布局,分众传媒这一“眼球经济”帝国雏形立现。2006年1月在合并聚众的发布会上,谈及并购后的发展方向时,江南春毫不掩饰要构建更大帝国的野心。他称,要把商业楼宇联播进一步细分化,在强化以商住楼、写字楼为核心的针对商务及白领人士联播系统的同时,逐步建立形成包括高尔夫会所等针对领袖人士的联播系统;建立从飞机电视、候机厅、宾馆等组成的针对商旅白领人士的联播系统……总之,“分众传媒未来的定位是打造中国最大的生活圈媒体群,将广告媒体植入到各类特征受众的生活轨迹当中去。”如今,分众传媒已经建设起了针对适合不同广告主、不同受众群、锁定不同生活接触点的多个媒体频道,包括中国领袖人士联播、中国商旅人士联播、中国时尚人士联播、中国商务楼宇联播、中国医药联播、中国卖场联播、中国便利店联播、中国公寓电梯平面媒体络、城市LED彩屏络以及在建的广告媒体络,一个广覆盖、分众化、多频道的新媒体平台逐渐呈现在人们的面前,这将是一个都市中最具商业影响力的主流传播平台之一。2006年5月中旬,分众传媒第一季度财报发布,在广告的淡季,这个中国新媒体的领跑者却马不停蹄地再次创造出246%的同比营收增长率,市值升至纳斯达克中国上市公司之首。

江南春关键点金术1.独创新模式江南春说:“我在美国最大的一个印象,就是从来没有一个等电梯的概念,人少电梯爆多,你一按按钮,五秒钟之内,这个电梯就open了,然后你就进去,这个等候的空隙是不存在的,可能人家的物业服务标准就是这样。但是中国是个不太相同的国家,它有特殊的国情,它就会有2.2分钟等候电梯的时间,这样一个人一天会有四五分钟等电梯的无聊时间产生。”事实上,分众传媒的成功就是帮助人们打发了等电梯的这几分钟无聊的时间。“我们实际上是把人家无聊的时间拿来变现,把无聊的眼球转变成现金的一个产业。”“发掘别人没发现的产业模式,才能挣大钱”是江南春创富的感言,不管是他从巨富陈天桥创富得到的启发,还是自身创富的经历,都说明独辟蹊径找到别人还没有发现的富矿的重要性。2.强烈的敬业精神 江南春在捕捉到别人没有发现的商机后,总是百分之百地投入,有着不达目的决不罢休的干劲。在分众的员工看来江南春没有自己的时间,“只要人在上海,他都是9点左右到公司,一直到零时,早则11点、12点,晚则一点、两点,而且基本没有周末休息的概念。据说,江南春的衣柜里面找不到休闲的衣服,全部都是衬衣,因为10多年来他的生活好像只有工作。江南春自己也称:“我可能不是中国最努力的人,但一定是中国最努力的100个人之一。我所认识的创业者,陈天桥,马云,李彦宏……真的还没有轻轻松松成功的,没有谁过得很自在,大家觉得都很倦,尽管有时候谈起创意会很兴奋。成长的压力都很大。”

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