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笛声多茶企推出贺年新品

2020-09-15 16:15:39来源:励志吧0次阅读

多茶企推出贺年新品

中国茶网资讯:春节将至,礼赠亲友又成了节前消费的1大热门,依照惯例,茶行业的春节销售量一般可以到达全年总销量的三分之一左右,因此各大茶企也把春节列为全年最重要的销售节点。为了收获2011年的开门红,打好春节销售战,近期很多茶企以推出贺年新品,举办客户答谢会,制定节日特惠方案等方式展开了密集的春节营销

多茶企推出贺年新品

在新品推出方面,不同企业主推新品的定位不同,像华祥苑、裕园、泉岩等铁观音茶企所推的新品均是走高端价位,裕园针对新春特推的裕园“双玺”,定价为每罐8848元,折合每斤31600元;华祥苑“金凤凰”系列则为浓香产品,将覆盖几个价位,目前面市的为每斤5800元。泉岩中秋期间推出的“御和茶王”仍是今年的新春主推,为目前泉岩定价最高的产品。而像武夷星这样的岩茶企业,历来在贺岁新品上都主推平民价位的产品,记者了解到,今年武夷星主推的“红袍纳福”和“春福颂”每盒价位都在300-500元左右。

豪华包装更受欢迎

记者访问后发现,今年茶企针对贺年推出的产品都在包装上用足了喜庆和奢华的元素,红色是最多被采取的色调,满足了国人过节的喜庆心理,而金色、黑色这两个色彩也因代表着贵气庄重的感觉,被广泛采取。在包装上,今年铁观音茶企所推的贺年新品仍然走中国风,采取大量的传统元素。采访中茶企反馈,作为节日馈赠的礼品,偏向豪华的中国风包装更受欢迎,而简洁时尚的包装则反应相对较平。

客户报答会主打温情牌

相对订货其农业和林业专业被排名世界第七会、经销商会议来讲,客户答谢会作为直面终端的重要手段一直备受茶企重视。以往年的情况看,很多茶企都把客户报答会定在中秋期间,以博饼等方式弥补中秋营销手段单一的不足,但今年也有茶企把客户报答会安排在了春节之前。华祥苑今年的客户报答会就安排在了春节之前。据介绍,今年华祥苑的客户报答会将在全国范围内分区进行,泉州地区的答谢会已在1月7日美满结束,而华祥苑董事长肖文华及其管理团队则亲临了报答会,向客户表达感恩之情,而精心准备的节目和抽奖,和为客户庆祝生日的活动更是让很多客户感动不已。华祥苑董事长秘书何丽君坦言,和重要客户加强情感交流,进一步建立品牌忠诚度是该公司一向都非常看重的环节。

节日优惠活动热推

和其他产品相同,发放抵用券和买赠的节日优惠活动在茶行业也十分普遍,而也有企业采取了为不同客户量身打造不同方案的做法。八马茶业近期就针对网购客户推出了“恭贺新禧,感恩回馈”的积分兑换活动。裕园茶业今春则采取了有买有送的优惠举措,把一些性价比高的主力产品如“裕园小黄金”等作为赠品。裕园茶业营销中心经理陈福友介绍,经过多年的市场视察,传统的促销手段在茶行业仍然能够收到不错的效果,像裕园此次推出的购买两组“裕园黄金版”即赠送“裕园小黄金”一盒的活动就备受消费者肯定,泉州人都有饮茶习惯,在购买了用于馈赠亲友的礼品以后,赠品正好可以留下来自己饮用。

正如采访中茶企负责人所说的,很多人认为茶叶销售靠的是人脉和关系,实际上,随着茶行业的发展,市场化的销售手段已经被广泛采用,像贺年新品、客户报答和节日优惠分别主打创新牌、温情牌和优惠牌,而树立品牌影响力和客户忠诚度更是企业长时间看重的。

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