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新浪科技沈云芳收购

2020-05-21 10:25:20来源:励志吧0次阅读

今年的双11,天猫、京东等电商展开激烈搏杀,可谓中国版黑色星期五

新浪科技 沈云芳

天猫的双11成了上个周末每个人避不开的话题。抢购、下单、支付、没货、系统崩溃在每个人的微博Feed页,时不时就会出现这些字眼。普通用户看到的是大规模促销,而电商行业的商家、视察人士和都免不了感叹,阿里巴巴的营销手法、渠道和能量,太强大了。

马云说双11是以电商为代表的新商业模式与传统商业模式之战,就像狮子吃掉森林里的羊,这是生态的规律,游戏已开始。而也有声音质疑,双十一人为制造销售洪峰,未必真能带来实际增量。另外,电商站系统、支付系统、仓储物流环节在超高流量下的负载能力也由于这类非常时期的压力成为众矢之的。

双11,到底是模式之战,还是商家一厢情愿的揠苗助长?

双11与线下促销无本质区分

双11几近成了中国版的黑色星期五。在美国,感恩节的第二天被称为黑色星期五。那一天代表着圣诞节大采购的开始,商城集体推出大规模促销。促销不但帮助商家清算了库存,也为商城带来巨额的销售额和利润。

而大约从2000年开始,美国电商将这类经验复制到上,开始在黑色星期五以后的第一个星期一进行大规模促销。2011年,美国购星期一的12.5亿美元(约合人民币78亿元),创下历史新高。

在国内,双11也已然成为一种行业集体行动和商业现象。今年双11,苏宁易购、京东商城、当当和一login name field就是用户名字段号店平台均提早或同时开始促销,以期在这一波购物高峰中分得一杯羹。天猫双11在开始后的12个小时内,便突破了79亿元成交额。超过购星期一。

因此可知,购星期一和双11与线下促销无本质辨别。如果商城集中打折的传统得以延续,电商有何不可?

模式之战的背后动力

受益于人口基数的庞大,双11在交易范围上超出购星期一从来都只是时间问题。但从上零售占全部社会消费品零售市场的比例看,国内的电子商务发展程度,离美国尚有一段距离。

我国商务部的数据显示,2011年我国上零售总额约为7825亿元,同比增长53.7%,占社会零售消费总额的4.2%。而美国的这一占比已超10%。这说明,我国的电子商务行业仍有扩大空间。在传统零售面前,即便是先走一步的西方国家电子商务,仍处于支流地位。

这也许能解释马云的模式之战说法。无论是8.15电商大战还是双11,如果既能带来利益又能推动一下行业大环境,电商何乐不为?

双11是不是是营销?固然是。企业的主要驱动力永久是利益,尤其是当一件事情需要投入巨额本钱的时候。遮天蔽日的广告、长达一个多月的宣扬周期,阿里巴巴这一切投入的背后,如果不是有更大的商业利益产出,你还能找到其他更充分的理由?

暴涨的流量和销售额曲线清楚地告知你,双11就是一次把营销发挥到极致的促销,如果你愿意花点时间并且不怕麻烦,确切可以买到比平时便宜的东西。如果你要抱怨系统不稳定、服务器故障问题就有点吹毛求疵了:come on,没有甚么系统是能够无极限负载的。

营销并不等于虚假和歹意,商家借助双11谋求商业利益也不能抹杀其推动行业发展的良好意愿和潜在作用。8.15电商大战,虽然苏宁易购和京东商城在商业诚信上为人诟病,但其确切将一部分从来不购加点用品的人群开始意想到,原来上还可以买有品牌保证的家电。

无论是传统企业还是电商,双方都已意识到了两种模式之间早晚将有一战。这也是为什么向来沉稳的苏宁愿意舍得一身剐来趟互联口水战这趟浑水,刘强东又为何打肿脸充胖子要和苏宁易购拼3C。电商要争取的是传统渠道的用户,而传统企业要做的,是赶快跟上节奏建好渠道在互联圈地。电商在革传统企业的命,传统企业在革自己的命。不管谁胜,都是电子商务行业的成功。

揠苗助长未可知

易凯资本CEO王冉认为,双11在本来可以平滑的销售曲线上人为地拱出一个波峰,未必真能带来多大的实际增量。另外,双11进一步强化中国消费者单一维度唯价格是从的陋习,拖着中国的电子商务公司集体阔别健康毛利。

王冉的质疑缺少数据支持,目前也没法找到天猫的季度数据来反驳或证明这一观点。从平常消费经验看,商家促销一方面是可以让买家原有的消费需求释放出来,另一方面也可通过低价、消费氛围等因素刺激创造消费者的需求。因此,就笔者从周围人群的视察看,双11应当确切创造了一部分的实际增量。

而纵容用户唯价格是从1说可能有点错置了因果关系,价格永久是由市场供求关系决定的。促销能够成为商家百试不爽的商业手段,一定是因其能够带来经济利益。从笔者跟几位商家的交换来看,双11折扣虽然下降了毛利率,但商家仍旧有利可图。

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